营销组合拳同频共振 东风风光携手首席用户官刘涛演绎“精明之道”

与此同时，2020风光品牌用户节大型专场狂欢活动也在当天圆满落幕，东风小康汽车销售有限公司副总经理周亮与58位风迷代表及知名KOL现场深入互动，用行动演绎“每种热爱皆为风光”。当聚划算直播带货遇上风光品牌用户节，东风风光以两地双屏多圈层的接力式直播，为全国百万风迷和千万涛迷献上了一场有趣味、有看头、有“壕”礼的综艺式互动秀，吸引了超2500万人次在线观看和互动参与。

划算标签背后的精明之选

在聚划算的直播间，由聚划算的官方优选官刘涛直播带货，向注重精打细算的消费者推荐巨划算的SUV，整场直播无处不在的“划算”标签让人印象深刻。刘涛在直播过程中从用户购车需求入手，对风光580★星版的实车外观、空间、智能进行现场体验，对这款车的划算之处赞不绝口、金句不断，生活化、场景化、趣味化、精明化阐释这款车的四好划算。而在划算标签背后，品牌方、平台方、带货明星、选品特质的高度契合性无疑是本场直播的最大推手。

一直以来，秉承“以用户为中心”核心价值观的东风风光始终坚持亲民车的产品定位，推出了多款品质可靠、价格实惠的SUV车型，深受注重品质并精打细算的上百万务实消费者热爱。而作为阿里旗下风头正劲的直播带货平台，聚划算将“在对品质惠经济的追求下，满足消费者的新需求”作为使命，官方优选官刘涛、百亿补贴官方直播间、99划算节等多重手段发力，一举成为继“双十一”之后的又一大消费新潮流。此次之所以选择聚划算平台合作，东风小康汽车有限公司总经理段伟表示，“新互联时代，东风风光在为用户提供品质产品的同时，也在不断尝试通过新的平台让精明品质获得更大范围的认知和认同。此次东风风光与聚划算的直播带货是一个不错的开始，未来我们双方也将开启更多深度合作。”

直播期间，刘涛以聚划算官方优选官和东风风光首席用户官双重身份，肩负着为广大用户精挑细选划算产品的重任。在刘涛看来，花更少的钱买有品质的产品才是精明之选，向来对于选品有着严格要求的刘涛在推荐SUV车型时也不例外，不只追求性价比更关注质价比，而有着“合资车的品质、一半的价格”的风光580★星版在底盘品质上媲美丰田RAV4，在空间、智能、质保等方面远远超越期待，而价格却只有RAV4的一半，堪称是“四好划算”于一身的巨划算SUV。在刘涛直播间里，这款车一经上架就成为焦点，成为了当晚直播的高潮。

整合营销赋能的同频共振

除了当晚在聚划算直播间的刘涛直播带货之外，东风风光同期也在杭州举行了“风光品牌用户节”专场狂欢活动，全面整合娱乐营销、直播带货、粉丝营销等多种营销手段，实现了百万风迷及千万涛迷的同频共振。

不同于传统的明星代言，刘涛作为东风风光首席用户官，在9月中旬就开始频频下场参与娱乐营销互动，在多个社交平台发声，一起与用户粉丝朋友们将热爱进行到底。在微博平台，刘涛领衔参与#车艺照大赛#互动，实时阅读量高达1.1亿，#刘涛风光热爱行动#、#每种热爱皆为风光#、#刘涛教你如何精明选车#等相关话题累计阅读量近8亿，连续7次登上热搜榜单；小红书#每种热爱皆为风光#收获了上百名达人及用户的种草文章，而抖音#每种热爱皆为风光#风迷变身挑战更是实现了破7亿观看量和20余万视频作品量，以风光热爱引发了社交圈的多轮高潮裂变。

互联网＋时代，在“造节营销”变得越来越有温度，越来越有态度的大环境下，东风风光打造的“风光品牌用户节”，继娱乐营销后再掀粉丝营销热潮。这是继连续三届“东风风光超级公路粉丝节”之后，在2020后疫情时代，东风风光为百万风迷打造的热爱行动，这种极具场景代入感和更具人文关怀的内容互动深入人心，同时也加深了用户粉丝群对东风风光的产品认知度和品牌好感度。

“风光品牌用户节”整场活动通过高管脱口秀互动、风迷热爱故事秀、热爱行动打卡等趣味环节的演绎，深入浅出地传递出风迷们对生活的热爱态度和精明品质生活的追求。在互动中，东风小康汽车销售有限公司副总经理周亮，以热爱为主题的TALK SHOW表演，传递东风风光宠爱粉丝的态度；于虎和风迷们之间的PK赛，展示出风迷们热爱生活和精明品质生活的追求；脱口秀女王波波和风光580车主之间的互动，则诠释了不仅生活值得热爱，可爱率性的风迷更值得被热爱，以情感共鸣达到粉丝营销的同频共振。

市场需求时刻在变化，消费不断迭代升级，自我革新是品牌不断激流勇进的动力所在。持续保持探索精神的东风风光积极拥抱和适应市场营销的变化。自9月23日开始，聚划算直播间后续还将连续8周为东风风光持续开展多款产品的直播带货，刘涛也将为广大用户继续推荐更多精明之选。