长城汽车618战报：单日收获超万单，汽车新零售领军者！

打造三个“首次”，长城汽车高管化身带货官

纵观本次长城汽车618购物节不难发现，之所以能够大获成功，与其充满特色的营销活动不无关系。本次长城汽车在活动中打造了三个首次：首次4大品牌Boss同台出镜、首次12时全天候直播盛宴、首次千万级618狂欢聚会。

虽然当下直播带货已成燎原之势，但汽车作为大宗商品，与食品、快消品等有很大不同，并不能完全照搬。长城汽车充分洞察市场需求变化，锁定目标用户消费心理，并整合全网资源，通过不断打造充满社交属性、娱乐属性的话题事件，持续吸引用户参与，以线上直播互动引导用户至线下体验试车，完成“O2O营销闭环”。

其次，长城汽车旗下拥有哈弗、欧拉、皮卡及WEY四大整车子品牌。在此次618电商节上，长城汽车以集团带子品牌的形式，共同出击，打造了汽车行业首次集团性直播活动，在全网引起广泛关注。更值得一提的是，618活动当日作为国产SUV领头羊的哈弗专场，直播总观看量超324万，点赞量超2104万，网友下单8551笔，“战绩”可谓相当卓越！

此次包括长城汽车销售公司副总经理文飞在内的多位企业高管，纷纷登陆直播间，与特邀嘉宾袁弘、特邀主持人左岩等共同化身“带货官”，与网友们近距离交流互动，并派发了数万元的红包和实物礼品，让广大消费者抢的盆满钵满。此外，车品特价秒杀、1分抢车品盲盒/车联网年卡则以彩蛋的玩法展开，不仅让更多的用户参与其中，更让众多参与者从中获得了丰富的礼品和满足感。

而618作为传统的年中购物节，也是市场营销的关键节点。长城汽车以集团军的姿态携手电商头部平台天猫及京东，借助头部平台的海量流量优势以及时下火热的电商直播模式，通过极具仪式感的活动激发品牌与用户更深层次的情感互动，实现营销效果的最优转化，使品牌在用户心目中的影响力和号召力与日俱增，促成了本次618电商节的火爆。

汽车新零售大有可为，长城汽车一路领跑

总体而言，长城汽车618电商节成功的背后，离不开长城汽车对于汽车新零售的独到洞察，也佐证了汽车新零售不仅大有可为，更是大势所趋。如今，互联网+、大数据、AI技术、5G通信等技术变革，正在深度改造传统汽车行业，这种改造不只是给汽车插上智能和网联的“翅膀”，而是从汽车销售渠道、用户服务体验等各方面，对汽车企业都提出了更高的要求。面对汽车产业变革的浪潮，汽车企业唯有顺势而为才能不断获得发展。尤其是在受到新冠疫情影响的2020年，汽车企业必须主动求变，否则路会越走越窄。

疫情期间，长城汽车积极创新，主动开展了“零接触”计划、“云团购”等，为用户提供线上咨询、看车、试驾、购车等一条龙式“云”服务。同时长城汽车旗下哈弗品牌携手罗永浩、WEY品牌携手“小朱配琪”开展了带货直播，实现了高效引流转化，创造了汽车行业直播带货新纪录。而本次大获成功的618电商节，则是长城汽车进军汽车新零售的又一次深化和落实。

不仅如此，长城汽车已经在哈弗智家APP、天猫、京东、汽车之家、易车等多个平台部署线上商城，并在抖音、快手等平台开设了官方账号，一张庞大的线上销售网络已经全面铺开。在线下，长城汽车还在去年打造了首家品牌体验中心，这是一个涵盖品牌展示、企业文化、科技成果、娱乐休闲等多维度体验中心，为用户带来了耳目一新的购车新体验。这一系列的“高能举措”，令消费者既能享受到线上电商的低价和便利，又能享受到传统线下看车的直观性、可触性。

如今，长城汽车正在依托互联网大数据、人工智能等先进手段，对产品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验进行深度融合，进一步产生 1+1>2 的实际效果。在这风口浪尖的汽车市场新环境中，长城汽车锐意进取、不断创新，为撑起汽车新零售大旗而奋勇向前！