当下的汽车市场发展正迎来两大变化:第一,电动化已经成为未来汽车行业发展的主流,而智能化更是未来市场竞争的焦点。第二,90后年轻一代正在成为新的汽车消费主力。纵观整个市场,谁先嗅到市场的变化,谁就将占得先机?
毫无疑问,头部造车新势力威马汽车给出了答案。
EX5-Z:有颜值更有实力
威马汽车旗下首款车型EX5-Z定位为“零接触智能交互”的纯电SUV,是为年轻一代打造的专属座驾。
年轻人买车,看颜值是第一步,EX5-Z的颜值则让年轻人惊呼“前卫”:龙胆蓝、宁静灰、极致白、云雀金、曙光红、极客黑5款炫酷颜色可选,在前脸设计上融入了双“Z”字造型,更显年轻时尚,车侧下方的防擦装饰条升级为黑色高亮材质,营造出丰富的立体感。
除了颜值,让年轻人惊喜的还有EX5-Z的“智能黑科技”。Living pilot智行辅助系统、AI语音交互系统、Hands free电动尾门、打通米家智能硬件生态的车家互联系统、APA自动泊车……未来感十足的全场景科技应用,与年轻人追求的品质生活不谋而合。
以Living Pilot智行辅助系统为例,一位年轻车主评价说,它是功能最全的L2级别辅助驾驶系统,这套与博世联合研发的辅助驾驶系统搭载12项功能(4项高级驾驶辅助、8项安全提醒和辅助),能够最大限度减轻驾驶疲劳。这个系统就像朋友一样,让人可以完全信任,驾驶时你只需放松地将双手放在方向盘上,不用过度干预,方向盘可对道路进行自我调整,让驾驶变成一种享受。
EX6 Plus:实用与设计感兼备
最初一批90后已经进入30岁,从曾经的翩翩少年升级成了家庭顶梁柱,这些年轻人买车也有了更多家庭考量。如果说威马EX5-Z让年轻人实现了轻松智能的驾驶,那么EX6 Plus则对年轻人的家庭生活多了一份细致。
EX6 Plus的最大特点是2+2+2布局的6座空间,宽敞灵活的车内空间,全车车长4.8米,在同级车中鲜有对手。这对如今的年轻家庭可以说硬核刚需了,尤其是二胎时代来临,舒适的6座布局,让人再也不用为三代家庭如何出行而烦恼。
同时,EX6 Plus并没有为了照顾家庭需求而放弃年轻人的审美要求,其外观设计非常具有科技感。全车运用了当下主流的元素设计风格,营造出极强的层次感,前脸采用封闭式中网,两侧狭长的大灯炯炯有神;独有的智能交互动态Logo能显示充电进度,并在解锁车辆时闪烁迎宾。车辆充电时,动态车标还会显示充电进度,每一格代表20%电量,把实用性和交互式美学展现得淋漓尽致。
当然,“智能”也是EX6 Plus必不可缺的元素。威马汽车具备全生态OTA升级能力,智能科技“10大绝活”,为用户带来“常用常新”的体验。从屏幕唤醒方式来说,EX6 Plus支持眼神唤醒,用户只需凝视一眼中控屏的方位,车机系统就能自动唤醒,不仅很有仪式感,也保障了驾驶安全。除了眼神唤醒,疲劳驾驶监测等功能也成为出行安全的守护者。车内摄像头将实时捕捉驾驶员的体征及信号,通过面部特征、眼部信号、头部运动性等推断驾驶员是否处于疲劳状态,并第一时间予以报警提示。对于经常需要跑长途的车主们,适时的提醒是非常友好且实用的。
此外,车辆自带6大智能场景和车家互联:影音、抽烟、亲子、浪漫、空气净化、上班下班,直呼场景名即可触发软硬件系列功能联动;支持手机、Apple Watch远程控车,可提前打开空调、控制天窗、后备箱;更与米家智能硬件生态系统互联互通,现可实现连接的智能家居产品达到8类20多种。
成家立业的年轻一代,在照顾家庭的同时也可以心怀少年。威马深谙这一点,因此才有了EX6 Plus这一既讲究实用性、也追求科技感的不二选择。
新零售赛道:“破壁”年轻人的世界
在互联网时代,想要获取年轻消费人群的心,除了产品本身能打动年轻人,还要从营销到销售渠道全方面贴近年轻人群。因此,威马选择不断“破壁”,做最懂年轻人的汽车品牌。
从品牌塑造上来看,威马一直在打破年轻人对汽车品牌的刻板印象。谁说汽车品牌必须是严肃的、深沉的?威马用行动表明,汽车品牌完全可以是灵动的、活泼的。就拿代言人来说,威马邀请了在年轻人中人气颇旺、独具个性的实力派歌手萧敬腾,瞬间拉近了品牌与年轻人的距离。
在品牌营销中,威马将营销方式从传统转向互联网,深耕数据挖掘、黑客增长和流量裂变,在今日头条、微信、抖音、知乎、B站等年轻人聚集的流量平台,用创新的互动方式与用户交朋友,打破传统,让人眼前一亮。
从销售渠道上来看,威马一直在靠近年轻人的消费习惯。现在年轻人怎么买东西?网购。威马不断开拓自己的数字化零售渠道,让年轻人实现更轻松地购买。今年双11威马战绩辉煌,跻身天猫汽车热卖榜,双11活动期间威马官方旗舰店访问量超950万人次,累计收获16223位意向用户,整车成交1325台,首台威马EX5-Z仅用时3秒就“光速”成交。
此外,威马还与其他汽车电商平台合作,尽量下沉销售渠道,让更多年轻人能够更便捷、更实惠地购买汽车。目前,威马正在开展2020年第四季度金融购车季,以“无忧无率”为亮点,威马推出了最低可享0利率购车的福利,让年轻人真正能够无忧购车。
接近年轻用户、实现自我增长,是所有汽车品牌的当代命题。在这一赛道上,威马走在了前列,它以过硬的智能汽车产品奠定基础,在品牌建设和营销渠道上不断打破界限,实现与年轻人的对话与共鸣。在威马身上,我们看到了未来汽车行业的样子!
