与汉兰达争夺7座SUV市场，是消费者给了途观L勇气？

说到选择SUV车型，30万元价格区间内的中型SUV向来是消费者关注的焦点。而在这些车型之中，上汽大众途观L和广汽丰田汉兰达因强大的品牌影响力和产品力，成为颇受消费者青睐的“爆款”车型。那么，怎么在汉兰达和途观L中做出选择？这还得从消费者的具体需求出发。

同为“爆款”车型，但途观L更懂你的需求

同为在30万元级别中型SUV市场深耕多年的品牌，途观L和汉兰达对于消费者的需求有着不同的理解。

在汉兰达看来，它的目标消费群体主要为私营业主、建筑业承包商等中青年用户，而且大多不止拥有一辆车。因此，汉兰达在车型卖点上主打大空间、功能实用和动力总成技术可靠。

从车身尺寸来看，汉兰达长、宽、高分别为4890mm、1925mm、1720mm，对于对载货空间有较高需求的消费者来说，汉兰达能够满足他们的需求。

而在功能性配置上，汉兰达虽然主打“实用”，但却显现出“与时代脱节”的寒酸。以厂商指导价29.98万元的主推车型2018款2.0T四驱豪华版7座为例，这部30万元级的SUV配备的是卤素远近光灯源，中控屏仅有6.1英寸大小，多媒体娱乐系统为CD机。除此之外，车载互联、防盗、电动尾门、感应雨刷、车内空气净化等功能也一概被舍弃。

在动力总成上，汉兰达搭载2.0T双涡管涡轮增压直喷发动机，匹配6AT变速箱，采用适时四驱系统，平均油耗8.9L。虽然汉兰达的动力总成品质稳定，但已显过时的6AT变速箱实在不应该还出现在30余万元的SUV上。

再来看上汽大众途观L，以途观L新推出的2019款380TSI自动四驱智动豪华版7座车型为例，该车型售价为28.28万元，在价格上要比汉兰达低1.7万元。

对于途观L来说，追求品质生活的年轻消费者是其目标消费群体。因此，与汉兰达中庸、硬朗的风格相比，途观L凸显的是运动、犀利、精致和科技感十足。

从车身尺寸来看，途观L推出的2019款380TSI自动四驱智动豪华版7座车型，长宽高分别为4712mm、1839mm、1673mm，2019款380TSI 自动四驱R-Line旗舰版7座车身长宽高为4716mm、1859mm、1677mm，两款车型在轴距上略胜汉兰达。最为重要的是，途观L 7座版车型并不仅仅以增加座椅数量为目的，而是为增强车内空间的灵活性、便利性：在7人出行的情况下，第三排座椅直立后，后备箱仍能满足装载需要；在5人出行时，第三排座椅可以完全放平，成为空间宽敞的5座SUV。

在动力操控表现上，途观L与汉兰达搭载的都为2.0T发动机。途观L匹配了7速湿式双离合变速箱，平均油耗8.2L。

考虑到年轻消费者对于车载互联有较高要求，途观L搭载了语音识别控制系统、GPS导航系统、导航路况信息显示等，支持CarPlay、CarLife，使消费者能够无缝切换各种互联场景。途观L还为消费者配备了电动后备箱、大尺寸液晶屏、LED远近光灯、自动头灯、大灯延时关闭、车内PM2.5过滤等丰富功能，大幅提升了出行品质。

而全方位安全气囊、疲劳监测、带自动刹车功能的Front Assist碰撞警告系统、Area View 360度鸟瞰式全景可视泊车辅助系统等配置，使途观L在主被动安全性上再次超越了汉兰达。

以销量、口碑为背书，途观L开辟更广阔细分市场

用心付出必将获得回报。近日，上汽集团发布了2019年11月产销数据，途观L（不含PHEV） 11月单月批售2万辆，位列合资SUV第一。相比之下，汉兰达11月销量为8961台，不及途观的一半。

此外，在最新公布的中国汽车行业用户满意度测评中，上汽大众品牌夺得了10个冠军，在最重头的用户满意度评选中，途观L在20万以上B级SUV这一细分品类中获得了用户满意度冠军。

值得一提的是，途观L销量和口碑的双丰收是其顶住车市下行、自主品牌向上突破、外资品牌不断下探等多方压力获得的。一方面是由于途观L长期深耕中国市场积累起了丰富的发展经验，另一方面是途观L不断扩大的产品矩阵为其开拓了更多的细分市场。

据了解，在途观L全新7座车型推出之前，途观L插电式混合动力版已于去年上市，途观L Coupe车型将于明年正式进入市场。相信“更懂中国消费者”的途观，能够继续为市场带来彰显匠心的高品质产品，为中国消费者提供更加美好的出行生活。